venerdì, luglio 10, 2009

8 consigli semplici semplici per generare più LEAD 8 consigli semplici semplici per generare più LEAD from Simone Lovati

In un periodo di downturn come quello che ci si profila nei prossimi mesi (anni?) è fondamentale avere tattiche di marketing molto efficaci per generare nuovi clienti.
Il panico porta un pò tutti a cercar di capire come diavolo fare a migliorarsi e dal mio punto di vista le vere aree di miglioramento sono spesso molto diverse da quelle pensate ai piani alti delle aziende...
1. Coinvolgete TUTTI La generazione di nuove LEAD deve essere un gioco di squadra non il lavoro di uno o due manager2. Obiettivi chiari Fissatevi degli obiettivi raggiungibili e chiari per tutta l'azienda
3. Condividete i risultati sia quando sono belli, sia quando sono brutti e sono stimolo di riflessione per migliorare4. NON partite sempre da ZERO E' anni che fate campagne di lead generation e ancora dovete comprarvi la lista di imprese da Cerved?5. Vendete Know-how Oggi i consumatori hanno bisogno di fiducia, devono credere in voi, ancor prima di capire se il vostro prodotto è buono. Vendete prima la vostra competenza poi il prodotto6. Ottimizzate continuamente il processo, non esistono regole eterne per la lead generation, dovete misurarvi sempre e continuare a pensare come migliorarvi7. Puntate sul web come strumento di dialogo con e tra i vostri clienti per massimizzare la trust nei vostri commenti8. Non aspettate domani, fatelo ORA!


Articoli correlati:
Campagne di Lead Generation: gli indicatori più efficaci per monitorare i ritorni
Lead generation in periodi di crisi: 4 trucchi per una strategia ottimale

Ing. Simone LovatiConsulente in marketing strategico, presidente e socio co-fondatore di ADVBOUCLE & P.

Nessun commento: